Як почати продажі?

Як почати продажі?

Чому тільки в інтернеті? Велика частина одержувачів цієї розсилки представники порівняно невеликого бізнесу. Іміджеві активності, преса, телебачення, зовнішня реклама на вулицях все це вельми дорогі і слабо підходять для невеликої компанії види реклами. Інтернет же надає можливості приводити покупця дуже і дуже дешево, причому для цього не завжди потрібна наявність у вас інтернет сайту. Перед початком роботи з інтернет каналом, треба чітко сформулювати які цінності дає ваш товар інтернет-користувачеві. (Якщо ви цього ще не зробили, то вам може допомогти наш безкоштовний курс). Якщо у вас є сайт, а число рекламованих вами товарів невелика, то краще ці сформульовані цінності яскраво і крупно позначити на сторінці продукту, або створити окрему сторінку, куди будуть приходити користувачі по вашій рекламі (так вам, до речі, буде простіше вивчити ефективність реклами) .

Які види інтернет реклами є, чим вони відрізняються і кому і в яких випадках підходять. 1. Банерна реклама. Ділиться на два види оплачувана за покази (називається CM), де вказується ціна за 1000 показів і оплачувана за клік, або за перехід на сайт (CC).

Такий вид реклами підходить тим, хто продає товари та послуги, про які треба нагадувати користувачеві, тобто ті, які користувач сам не шукає в інтернеті. Також це єдиний вид реклами в інтернеті, який підходить тим, у кого немає сайту: ви можете додати в банер рішення і тоді по кліку на банер користувач здійснить дзвінок вашому менеджеру з продажу.

Покупець обходиться дорожче, ніж по інших видах реклами, але для деяких товарів і послуг Для кого: компанії продають послуги та рідкісні або мало популярні товари з високою маржею. Кому підходить погано невеликим інтернет магазинах популярних товарів. 2. Контекстна реклама: Це невеликі рекламні оголошення, що з’являються поруч із результатами пошуку в пошукових системах Яндекс, Google і Mail. ру. Оплачується тільки за клік (перехід на ваш сайт).

Чим популярніший слово, тим дорожче обходиться відвідувач сайту. Найважливіше умова ваш товар або послугу повинні шукати. Просування безліч товарів по великій кількості запитів дає кращий результат, ніж просування по 1-2 дуже популярним запитам.

Вартість покупця від 150 рублів, а для популярних запитів набагато вище. Для кого: Інтернет магазини популярних товарів і компанії з послугами, в яких часто виникає необхідність.

3. CA партнерські програми. В даному випадку ви звертаєтеся до агрегатору партнерських програм, який розміщує інформацію про вас на безлічі сайтів, а Ви платите цю послугу тільки у випадку, якщо прийшов по такій рекламі людина зробить покупку.

Цей спосіб хороший тим, що ви точно знаєте, у скільки вам обійдеться покупець. Але працює цей спосіб, тільки якщо у вас послуга чи товар, які потрібні або дуже великому числу людей, або потрібні дуже часто. І врахуйте, що неприпустимо залишати цей канал як єдиний спосіб залучення клієнтів.

У дуже багатьох у минулому відомих інтернет проектів на могилі можна написати вони занадто сконцентрувалися на C A. Вартість покупця від 200 рублів і вище, пропорційно непопулярності товару. Кому підходить: продаж регулярно необхідних послуг і популярних товарів.

Хороша альтернатива контексту. 4. Таргетована реклама в соціальних мережах (Facebook, Вконтакте, сервіс Target. Mail. Ру, що показує рекламу на Одноклассниках і всередині проектів Mail. Ру). Ваше рекламне оголошення з невеликою картинкою і одним рядком тексту здасться користувачам певного віку, статі і потрібними вам інтересами.

На відміну від банерної реклами, працює гірше, так як користувачі соцмереж не дуже полюбляють залишати їх межі, але й коштує істотно дешевше. Своєрідний мікс між банерної і контекстної рекламою подібно банерах працює не тільки на відвідування, а й на імідж компанії, подібно контексту годиться тільки для популярних, бажано молодіжних, товарів і послуг.

Вартість покупця сильно залежить від товару. 5. Виставлення товарів на сайти агрегаторів (Яндекс. маркет, Товари. Mail. Ru,). Ці сайти підтримують пряме завантаження вашого прайс-листа в свою базу.

У разі агрегаторів товарів B2C Ви платите кожен клік відвідувача по назві вашого магазину. Дає ефект тільки для тих, хто дотримується політики найдешевших цін і тільки для популярних товарів (непопулярних товарів просто немає в каталозі агрегаторів, а ваш опис вони не дозволять довантажити). Для B2B товарів і послуг, включаючи непопулярні товари — на ви не сплачуєте нічого виставлення товарів та отримання покупців безкоштовно, а опис товару і фото береться з вашого прайс-листа, так що у нас можна продавати навіть самі рідкісні товари. Альтернативні знання про типи реклами та її вартості можна почерпнути з безкоштовного курсу: Також, якщо вам цікава тема маркетингу та просування, рекомендуємо курси: Хочете стати героями нашого випуску?

Напишіть свою історію про те, як ви простими діями підвищили ефективність бізнесу на sales-ad @ dasreda. ру.

Як почати продажі?

Сподобалася стаття? Поділися нею з друзями!




Комментарии закрыты